Ein Blick hinter die Kulissen: Wie alles begann
Heute gebe ich dir einen Blick durchs Schlüsselloch. Sei gespannt, denn ich erzähle dir, wie alles begann: wie ich den Schritt aus einer glänzenden Karriere hinein in meine Selbständigkeit als Sales Coach und Trainerin gewagt habe. Was mich damals bewegt hat, was schiefging, was mich gestärkt hat – und warum ich heute sage:
„Verkaufen ist Persönlichkeitsentwicklung.“
Vor kurzem durfte ich genau darüber im Podcast „Vision trifft Business“ mit Christina Schmautz sprechen – über Mut, Zweifel und den Moment, in dem plötzlich alles so klar wird. Ich öffne für dich die Tür ein Stück weit und zeige, wie mein Weg als Unternehmerin, Coach und Autorin wirklich angefangen hat.
„Unstoppable“ – aber echt: Verkauf & Mindset im Wandel
Wenn mein Weg ein Song wäre, dann Unstoppable von Sia. Weil er beschreibt, was viele erleben, wenn sie den Schritt in die Selbständigkeit oder ins eigene Business wagen: Wir gehen los, zeigen Stärke – und fühlen uns manchmal doch verletzlich. Unstoppable bedeutet für mich nicht, unverwundbar zu sein. Es bedeutet, immer wieder in meine Stärke zurückzufinden. Gerade dann, wenn Zweifel laut werden.
Das ist innere Souveränität. Und genau diese Haltung zieht sich wie ein roter Faden durch meinen Weg – und durch meine Arbeit im Verkaufs-Coaching.
Vom Glanz zur Klarheit – mein Start in die Selbständigkeit
Mein beruflicher Weg begann in der Pflege da, wo man Menschen in schwierigen Momenten nahe ist. Später führte mich meine Reise in internationale Unternehmen, in Vertrieb, Marketing und Führung.
Erfolg, Verantwortung, glänzende Zahlen – und irgendwann die Erkenntnis: Nach aussen scheint alles perfekt. In meinem Innern fühle ich mich jedoch total leer. Also traf ich eine Entscheidung. Denn ich wollte nicht länger nur erfolgreich wirken, sondern erfüllt sein. Ich liess eine Karriere los, die sicher schien, und sprang in meine Selbständigkeit im Coaching und Training – ohne Netz, aber mit tiefem Vertrauen.
Und nein, niemand wartet auf dich, wenn du startest. Aber das Leben antwortet, wenn du klar wirst.
Das Schweigen nach dem ersten Ja – Lektionen im Verkauf
Mein erstes Verkaufs-Gespräch als Selbständige war grossartig. Die Coaching Interessentin begeistert, das Angebot schien perfekt zu passen – und dann: Funkstille. Kennst du das? Dieses Gefühl zwischen Hoffnung und Selbstzweifel? Damals fragte ich mich: Was habe ich falsch gemacht? Heute weiss ich: Solche Reaktionen sagen mehr über das Gegenüber aus als über uns. Diese Erfahrung war schmerzhaft und sie hat mich gelehrt, Verkaufsgespräche nicht als Urteil, sondern als Spiegel zu sehen. Später wurde daraus ein Kapitel in meinem Buch. Weil genau dort Entwicklung beginnt, in der Reflexion, nicht in der Selbstverurteilung.
Verkaufen ist Persönlichkeitsentwicklung – mein Credo als Coach und Trainerin
Ich habe den Verkauf nie als Taktik verstanden, sondern als Begegnung zwischen zwei Menschen. Verkaufen bedeutet für mich, Rahmenbedingungen für gute Entscheidungen zu schaffen, nicht zu überreden, sondern zu begleiten. Verkaufstechniken kann jeder lernen, doch den Unterschied machst du mit deiner Persönlichkeit, deiner Haltung, deinem Selbstwert und deiner Fähigkeit präsent zu bleiben, auch wenn das Gespräch gerade herausfordernd ist.
Weisst du, du kannst niemanden Überzeugen, Menschen überzeugen sich immer selbst. Deine Aufgabe im Verkauf ist es, die Basis zu schaffen damit stimmige Entscheide für dein Gegenüber möglich werden. Genau diese Haltung prägt auch meine Verkaufstrainings und -coachings. Echte Verbindung mit deinem Gegenüber bewirkt mehr als jedes Argument.
Vision statt Druck – innere Souveränität als Erfolgsfaktor
Druck killt Freude und ohne Freude verliert Verkaufen seine Wirkung. Ich habe früh gelernt, mich über meine Vision zu stabilisieren. Am Anfang schrieb ich sie täglich auf. Später nur noch, wenn ich spürte: Jetzt brauche ich sie wieder. Manchmal lese ich sie laut, manchmal spreche ich sie in eine Sprachnotiz. Und jedes Mal merke ich: Klarheit kehrt zurück, sobald ich mich erinnere, warum ich losgegangen bin. Diese einfache Routine empfehle ich auch in meinen Coachings, denn wer seine Vision kennt, verkauft mit Ruhe statt Druck.
Haltung schlägt Methode – warum Empathie im Verkauf wirkt
Ich habe in meinen Trainings oft gesehen: Verkaufs Techniken bringen wenig, wenn eine klare persönliche Haltung fehlt. Empathie, Zuhören, Raum halten für dein Gegenüber, das sind keine „Soft Skills“. Das ist Substanz.
Verkaufen aus innerer Souveränität heisst:
präsent bleiben, auch wenn es unbequem wird
die Energie im Gespräch halten
Entscheidungen ermöglichen statt erzwingen
Das ist nicht immer leicht und es wirkt. Denn echtes Vertrauen entsteht, wenn das Gegenüber spürt: Hier will mir jemand nicht einfach nur etwas verkaufen – hier will mir jemand helfen, gut zu entscheiden.
Über Grenzen hinaus – Mindset trifft Marathon
Ich laufe Marathons und plane, eines Tages einen Ultramarathon zu laufen. Nicht, um zu beweisen, nicht wegen dem Applaus. Sondern, um zu erleben, wie weit Herz und Geist tragen können, wenn der Körper längst müde ist. Ähnlich wie beim Feuerlauf, den ich vor einiger Zeit gemacht habe. Ich hatte grossen Respekt und bin über die glühenden Kohlen gegangen. Ohne verbrannte Füsse und mit einer klaren Erkenntnis: Unsere Grenzen existieren oft nur im eigenen Kopf.
Diese Erfahrungen prägen meine Arbeit als Coach: Ob beim Verkaufen, in der Führung oder im Leben – Wachstum beginnt dort, wo wir den Mut haben, über die gedankliche Grenze hinauszugehen.
Wenn du am Anfang stehst – Tipps für deinen Weg in die Selbständigkeit
Erwarte nicht, dass der Weg leicht wird. Lass dich nicht von schnellen Erfolgsversprechen verführen, wie sie oft auf Social Media zelebriert werden. Suche dir Menschen, die dich begleiten – Coaches, Mentorinnen, Gleichgesinnte. Und vor allem: Geniess deinen Weg und feiere die kleinen Schritte. Wenn du gerade überlegst, den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen, oder dein Mindset im Vertrieb zu stärken, dann nimm dir die Zeit, dich deiner Vision zu widmen und sie so richtig gross und schön zu machen. Sie ist dein inneres Navigationssystem.
🎧 Das ganze Podcast-Interview über meinen Start in die Selbständigkeit und Verkaufen mit innerer Souveränität findest du hier:
👉 https://open.spotify.com/episode/0SOZ89Y6ARmW2HrCYlAmKv?si=777e7d33659a48f5
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